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财易生意经|门店业绩不好,怪衣服?

为啥别人店铺客流络绎不绝,而自己的店总是门可罗雀?如果单从衣服本身的角度来分析一下,大概有哪些原因呢?影响一款衣服销售好坏的原因有很多。我们从衣服本身的角度来分析,有以下这几大要素:门店业绩不好,怪衣服?还真是
 
1 款式花色
 
款式花色确实可能导致你的衣服不好卖。但问题是,我们不可能让自己的衣服让所有的人都喜欢,况且有时候顾客不喜欢我们的衣服并不一定jiu是说我们的衣服不适合她。
 
所以,卖顾客喜欢的衣服不是本事,把顾客不喜欢但确实适合她的衣服卖出去,那才是本事。
 
那如果有人还是不喜欢我们的衣服怎么办呢?门店业绩不好,怪衣服?还真是
 
你得知道其中的原委,然后对顾客的穿着习惯进行认同,并且关键是要学会引导顾客改变她的穿着习惯。
 
例如:
 
“王姐,可能您以前一直穿亮色的衣服,所以一开始确实会有些不习惯,这也很正常,不过我认为您的皮肤很白净,您穿深色的衣服照样好看,还会显得您更加的……要不,我先搭配一套,您试穿一下,您看这样好吗?
 
2 衣服价格
 
很多店铺一旦业绩不好jiu拿价格说事,旺季卖正价卖高价,淡季jiu卖特价卖低价。各位,如果你把正价的衣服都卖出去了,难道特价的衣服你还卖不出去吗?
 
当然,我们在订货的时候也要根据当地的商圈定位确定自己的货品价格带,这是我们订货jiu要把控好的。
 
不过在终端销售当中,我发现很多时候不是衣服太贵了,而是我们店铺里的人对于高价位的衣服没有销售经验,导购经常对自己的衣服价值缺乏信心!
 
有些时候导购更是不知道如何说服顾客买这么贵的衣服,因为她们对自己衣服的品质都缺乏认知,并且也没有提供多少有价值的服务及搭配给顾客,请问顾客怎么可能觉得衣服不贵呢?
 
所以,衣服贵不贵,与价格本身固然有关系,但与我们店铺给顾客提供的服务关系更加密切,因此加强对店铺员工的培训,让她们具备能力为顾客提供更多有价值的服务jiu特别关键了。
 
3 销售节点门店业绩不好,怪衣服?还真是
 
任何销售不可能完全事在人为,还要遵循天道。对于服装销售而言,上货波段也jiu是销售节点,确实也非常重要。
 
这款衣服推早了,也许衣服目前的试穿还可以,但是由于这款衣服上的有点儿早,购买有可能jiu不高,这jiu是节点的问题。
 
还有一种问题jiu是这款衣服到了该撤货的时候,却没有及时撤掉,这也是节点没有把握好。
 
比如说半袖,有些半袖不能作为内穿的款,比如连衣裙的肩膀这个位置有一些突起元素,穿外套的时候jiu不舒服。这种款早jiu应该撤了,可是终端店铺还没有撤,同时也影响了其他款的销售。
 
我们回到自己的公司,下到终端店铺当中,看你的终端是否存在这样三种情况:门店业绩不好,怪衣服?还真是
 
1.连续一个月没销售的款,终端有没有?
 
2.有时候我们一款衣服可能有两种颜色 :棕色和黑色,其中一个颜色,连续一个月一件没有销售的,终端是否有?
 
3.某种价格范围内,一件没有销售的,终端是不是还会有?
 
这些东西都是我们终端长期要关注的,要守住自己终端的货,并且要控制好。实际上,在终端,有些货是早jiu该撤下来的,它的薄厚不对,包括这个品类的特征也不行,该撤jiu应该撤。别因为卖那点夏装,错过了秋装的销售时机。然后为了卖秋装,冬装又剩下了。为了卖冬装,春装又剩下了。周而复始,jiu这样恶性循环下去,过两三年,这个终端可能jiu垮掉了。
 
4 销售节奏
 
为什么说有的店铺销售好,有的店销售不好,其实和销售节奏也有关系。
 
如果店铺春装销售得快,夏装自然上得jiu早,收得也漂亮,秋装上得也及时,收得也干净,冬装马上进店,刚好赶上时候,整个四季销售都是遵循了天合地利人和。
 
zui多把剩下来的一些春装和秋装在1、2月份拿出来促销,完事。销售节奏控制得非常好。
 
所以说,现在很多零售商的控制手法往往都忽略了销售节奏的控制,他控制个别品类销售的时候,往往处于失控状态,他根本不知道,有的货在店里两个月都不销售一件。
 
而有些款订回来jiu是辅助款,可能只是陈列当中的一个吸引款。
 
这样一来,无论是从颜色、价位、品类、还是款式上看,都不是主打、主推的,终端推广的时候jiu没必要推它,订的时候jiu不该订那么多,如果店铺少,每店一两件足已。
 
所以做服装销售不要总是强调某几个款或者某一段时间的胜负,要看全年的收益,有时候我们必须要做一些“牺牲”。门店业绩不好,怪衣服?还真是
 
5 服装搭配性
 
我们的货品组合性如何,它将直接影响到我们后期的连单率高低。所以,我们要问问自己,订货的时候,是否考虑了这款衣服的可搭配性。款式可搭配性的尺度拿捏的是否准确,是否周全考虑;货品品类的结构组合是否合理,这些都将不仅影响销售,而且会影响到店铺的连单率,这是个非常关键的指标。
 
当然,有时候衣服本身没有问题,包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好。因此,我们经常会发现一种现象:同样的顾客,不同的导购来搭配,zui后导购甲搭的衣服顾客没买,导购乙搭配的衣服顾客jiu买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。
 
6 衣服质量门店业绩不好,怪衣服?还真是
 
确实,这些年,由于竞争加剧,有些厂家在货品质量这一块把控得不够好,影响了店铺的长期销售。所以,无论什么情况,只要产品质量出现问题,作为店铺销售都应该多站在顾客角度考虑,在售后方面尽量“抢救”客户。
 
一款衣服销售得好或是不好,原因不只是一种而已,终端店铺销售中要把这些因素量化出来,让自己的销售业绩稳中求胜。更加关键的是,根据出现的每种情况和问题,我们不要一味地抱怨,而是自动自发地找出问题破解方法并且坚决执行!
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